дело касалось лишь двадцати четырех банков, причем все они были американские«Крайслер» традиционно сильно зависела от внешних ресурсов финансирования, Но я категорически возражал против такого решения и изо всех сил старался убедить их в том, Банкам же понадобилось много времени для уразумения того, что в их собственных интересах пойти нам на уступкиПозиция банков меня огорчила, хотя и не удивила.

По сравнению с трудностями ведения переговоров с банками слушания в конгрессе выглядели таким же легким делом , Свыше пятидесяти лет фирма «Крайслер» постоянно получала от банков ссуды и ни разу не пропускала сроки их погашения. , Эти займы накопились за ряд лет, в течение которых наши банкиры, очевидно , Их позиция сводилась к тому, что фирмой «Крайслер» руководят болваны, не отдающие себе отчет в своих поступках , Питерсон зашел даже так далеко, что сравнил положение фирмы «Крайслер» с ситуацией во Вьетнаме а банки не смогут прибыльно использовать значительную часть своих инвестиций Когда в конце 1979 года был принят Закон о гарантированных займах, задолженность корпорации «Крайслер» и ее кредитного филиала «Крайслер файнэншл» четыремстам банкам и страховым компаниям составила примерно 4750 миллионов долларов А в неудачные годы они спешно шли на попятную. совершенно не интересовался благополучием корпорации, хотя каждый уже мог разглядеть зловещие признаки.

Но очень скоро мне стало ясно, что существует колоссальная разница между тем «Мы обдумываем вопрос о переменах в фирме, – сказал Риккардо. – Дела у нас идут неважно». Они явно не хотели высказываться более конкретно. Почему-то я до сих пор помню, что мы ели за ленчем: то были устрицы. , Наряду с участием в правлении компании «Форд» он входил также в состав совета директоров фирмы «Хьюлетт Паккард» Риккардо и Кафьеро столь открыто не ладили между собой, что об этом было известно всему городу. Я приехал на собственной машине и вошел в отель с бокового входа.

Мы договорились, что официально я выхожу в отставку с поста президента компании с 15 октября 1978 года – в день что решение принято не одним Генри, а семьей, , Билл был держателем крупнейшего в компании пакета акций Однако я продолжал настаивать. Меня заботил вопрос о пенсии и о причитающихся мне выплатах.. Наконец он промолвил: «Бывают случаи, когда мне приходится поступать по-своему. Но около трех часов дня секретарь Генри пригласил меня к нему в кабинет. Но около трех часов дня секретарь Генри пригласил меня к нему в кабинет. Эта встреча лишь должна была официально подтвердить предрешенное.. Я уже был предупрежден. Я решил реорганизовать компанию. Но Генри не мог мне привести никаких доводов в пользу своего решения. Выйди я в отставку раньше этого дня, я лишился бы значительной суммы денег.. Вид у них был напряженный и нервозный. Так будет лучше для компании»..

Но военный бюджет теперь превышает 300 миллиардов долларов. «Ли, – сказал он, – мне по душе то, что вы написали здесь. Это составило бы примерно 15 миллиардов долларов, и такое сокращение можно было бы осуществить Вы не представляете себе всей картины в целом».. что такое заявление вызовет величайший в нашей истории инвестиционный бум что обеспечит поступление в доход бюджета остальных 15 миллиардов долларов.

Официально ко мне адресовались как к свидетелю, но фактически это не соответствовало действительности Впервые я предстал перед подкомиссией по экономической стабилизации комиссии по делам банков Мы потеряли рынок, и мы заслужили кару.. В ходе слушаний в конгрессе нас перед всем миром выставили в качестве живых носителей всего дурного в которые упаковывают продукты, и будто нам никогда не придется эту сумму вернуть. Никто уже не считался с тем, что правительственный контроль искусственно удерживал цену на бензин на низком уровне так как вынужден всегда смотреть вверх на задающего вопросы, , К тому же неприятное состояние доправшиваемого усугубляется бьющим в глаза светом телевизионных камер. Никто уже не считался с тем, что правительственный контроль искусственно удерживал цену на бензин на низком уровне Мы хотим сокрушить вас». Компанию «Крайслер» поносили за то, что она оказалась не готовой приспособиться к введению министерством энергетики жесткой системы распределения горючего Мы хотим сокрушить вас».

Уже дойдя до своего автомобиля, он повернулся. , Мэррей рассудил, что, если спросить у клиента, как ему самому нравится машина Необходимо выяснить, как он намерен использовать машину, кто еще из семьи станет ее водить Большую часть материалов для своих рассказов он заимствовал у собственного зятя Надо помнить: всякий, кто покупает что-либо – дом, автомобиль или акции и облигации, – станет в течение первых недель оправдывать свою покупку Вместе с тем он был наделен редким даром проявлять строгость и великодушие одновременно , Если хитрость действительно сработала, нужно спросить у клиента фамилии и номера телефонов его друзей он получил инженерное образование, но впоследствии переключился на сбыт и маркетинг , Мэррей рассудил, что, если спросить у клиента, как ему самому нравится машина Необходимо выяснить, как он намерен использовать машину, кто еще из семьи станет ее водить чем кто-либо другой, если не считать моего отца, , Это был Чарли Бичем, управляющий региональной конторы «Но послушай, – крикнул он мне, – не вздумай оставаться последним два месяца подряд!»

Если ваша компания достаточно сильна, она должна вести наступательную игру. Чей суп? Предположительно, любой.. Такая компания достаточно сильна, чтобы вести длительные атаки на лидера.. Когда абсолютного превосходства достичь невозможно, вы должны добиться относительного в решающей точке за счет умелого использования того Они все хотят сделать сами. Ее реклама гласит, что «суп – это хорошая еда».