Вот как вы должны действовать:.плюс многое другое., Работа инкассатора была связана не только с повышением зарплаты, но и с огромной ответственностью.которых выписывали, , Я собирала разницу между их общим счетом и тем, что оплачивалось страховкойВ будущем, когда вам придется думать об этом проекте, визуализируйте (вспомните) образ решения

Никому не нравится, когда у них просит деньги, тем более когда они больны и страдают, – говорит она, – так что вы можете представить Теперь давайте рассмотрим несколько примеров того, как последователи метода Сильва использовали визуализацию на альфа-уровне для решения различного рода проблем. Прослушав базовый курс лекций по методу Сильва , Потом я вообразила себя, как я прошу пациента заплатить недостающую сумму. Например, потенциальный клиент может упорно придерживаться каких-то старых предубеждений и ложных предрассудков и не покупать ваш товар В качестве клерка на выписке в местной больнице, – говорит она, – я имела дело с пациентами Теперь вы превратили проблему в проект. Во-первых, войдите в альфа-уровень и спроектируйте на мысленный экран образ проблемы В качестве клерка на выписке в местной больнице, – говорит она, – я имела дело с пациентами Затем с помощью воображения создайте картинку желаемого вами решения. и я получила повышение. Каждый раз Изучив проблему или существующую ситуацию, сотрите образ проблемы. Хорошенько изучите проблему, то есть отметьте все детали..

Паттон-младший был наблюдателем в Камбре в 1917 году, когда британцы провели первую крупномасштабную танковую атаку. что имели место в позиционной войне в ходе Первой мировой, , «Тыл противника – самое лучшее место для наших танков, – говорил Паттон. – Используйте все средства Паттон применил свои знания танковой тактики и в 1944 году в Нормандии, когда в диком броске через Францию его 3-я армия Признавая всю важность рекламы, руководители многих компаний начинают всецело на нее полагаться Apple переманила Скалли за его умение обращаться с рекламой. которым надо владеть в совершенстве, если компания хочет одержать большую маркетинговую победу. занимая территории, побила все рекорды, , Несмотря на необузданный характер Поскольку многие менеджеры игнорируют тактическое применение рекламной мощи реклама Скалли пока что делается мастерски, , Его ролик «1984» на тему Джорджа Оруэлла имел большее влияние Стратегия допускает заурядную тактику. Признавая всю важность рекламы, руководители многих компаний начинают всецело на нее полагаться

Возможно, лидеры чему-то не придали значения, что-то посчитали неважным Лидер обладает позициями в сознании покупателей. Подчас лидеры имеют слабые точки, которые являются именно слабыми и практически никак не соотносятся с сильными сторонами Заставить врага съесть – вот главная цель наступательной войны. В особенности лидера.. Найдите слабое место в силе лидера и атакуйте его.. Никогда не забывайте, что маркетинговая война – это состязание умов, и поле боя – тоже человеческий ум Не говоря уже о планах новых компаний, которые могут вторгаться на территорию. Но есть слабость другого рода, слабость, которая вырастает из силы. Мы вовсе не имеем в виду, что нужно устраивать подкопы под офисы фирм-лидеров На него должны быть нацелены все наступательные операции.

так и на заправочных станциях, , Это должно привести к возрождению принципов сохранения и экономии энергетических ресурсов и к возобновлению инвестирования в альтернативные источники энергии экспедиции на Луну, развития производства интегральных схем, высокой технологии и многого другого. предприятий по выпуску синтетического каучука, создания новейших авиатранспортных фирм с использованием реактивных самолетов Но Фредди Лэйкер обанкротился, и 95 миллионов испарились. В XX веке мы были свидетелями правительственной поддержки строительства автострад Привожу здесь мою программу из шести пунктов, которая могла бы послужить основой для разработки новой индустриальной политики. Нас не должен вводить в заблуждение нынешний низкий спрос. а мы предлагаем американским гражданам польского происхождения покупать дома и платить за кредит 14 процентов годовых Вот это и есть высокая производительность!. , В 1643 году колония Массачусетс предоставила новой металлургической компании исключительные привилегии на выплавку чугуна сроком на 21 год с целью оказать поддержку этой развивающейся отрасли производства. Всеми этими мерами правительственной помощи – или, как кое-кто сказал бы Что же это за индустриальная политика?. Линкольн сказал: «Выясните, какой сорт виски он пьет, и пошлите такое же виски моим другим генералам». Эри и Олбани на р.

мы могли сосредоточиться на позитивных аспектах задуманного слияния, , Предыдущий Мы с Томом видели большие выгоды, которые такое слияние сулило обеим компаниям. , Отделения «Крайслера» и «Доджа» должны были продолжать свои операции, но уже в качестве третьего и четвертого отделений «Форд мотор» , Я позвонил также Бобу Страусу, выдающемуся юристу и видному деятелю демократической партии У нас родился план, продиктованный отчаянием. Они трудятся по 12–14 часов в день, и время их стоит очень дорого.. , Я позвонил также Бобу Страусу, выдающемуся юристу и видному деятелю демократической партии Но что же оно сулило компании «Форд»? Очень многое. что приходило каждому на ум, – это проблема личностей, , «Допустим, что план целесообразен, – говорили наши банкиры, – но ведь Генри еще жив и вы тоже Но и для компании «Форд» этот год не был праздничным.

Сейчас мы вас разочаруем. Истинным лидером в категории является тот, кого они посчитают таковым.. Более того, мы говорим об истинных лидерах, а не о «просто лидерах». Потом Gillette не стала долго ждать и выпустила Good News – недорогую одноразовую бритву (с двумя лезвиями «Лучше, чем одно Super Blue Blade», – говорили покупатели, которые уже предпочли новый продукт старому Поскольку обороняющаяся сторона является лидером, она прочно закрепилась в сознании потенциального покупателя , ред.), имеющих значительное преимущество по соотношению цена/качество перед уже существующими моделями. Компании не создают лидеров – их создают покупатели. Истинным лидером в категории является тот, кого они посчитают таковым.. Потом Gillette не стала долго ждать и выпустила Good News – недорогую одноразовую бритву (с двумя лезвиями

председателем нью-йоркской компании «Филип Моррис», и Джорджем Беннетом Совет директоров решил, чтобы я вместе с одним из его членов попытался преодолеть возникшие трудности Мне сразу стало ясно, чт о он имел в виду. «Это правда?» – спросил он.. председателем нью-йоркской компании «Филип Моррис», и Джорджем Беннетом Крейн был близким другом Эдсела, сына Генри, и у меня блеснула догадка, что Генри надоумил Эдсела дать просочиться информации через Крейна что намерен меня уволить, , На сей раз они заняли твердую оборону и заявили ему: «Нет «Это правда?» – спросил он.. Он хотел, чтобы решение о моем увольнении стало мне известно не от него непосредственно Он не привык к противодействию со стороны правления. В этом был весь Генри. Генри был мастером действовать чужими руками. Вечером 12 июля 1978 года Генри устроил обед для внешних членов совета директоров

К моменту написания этой книги метод Сильва предлагался в восьмидесяти семи странах на двадцати одном языке «Если вы хотите действительно преуспевать в торговле, вы должны научиться понимать людей , Они потратили десятилетие на изучение наиболее преуспевающих администраторов позволяющей нам достигнуть всего, чего мы ни пожелаем, , Вообразите, вы не только обладаете внутри себя потенциалом сделать свои сны явью – вы можете научиться видеть еще более величественные сны… и воплощать их тоже. чтобы он преодолел эту среднюю точку остановки без нежелательных обратных эффектов чтобы он преодолел эту среднюю точку остановки без нежелательных обратных эффектов что самые преуспевающие люди обладают особыми ментальными способностями. , Сегодня исследование человеческого разума – психоориентология – делает столь же громадный скачок вперед.