Мне было поручено руководство всеми операциями компании «Форд» в Северной Америкено я убежден, что этот мой телефонный звонок оказался одним из самых счастливых.На протяжении всей его долгой и деятельной жизни у моего отца было много счастливых моментов

Они исчисляли свои тарифы по объему, а не по весу, а мы закладывали в наши сметы диктуемые железнодорожниками затраты. Транспортные расходы составляли лишь малую долю всех издержек, но все же превышали 500 миллионов долларов в год – сумму Когда; я в нее вник, то оказалось, что железнодорожные компании попросту одурачивали нас , Я назвал ее «четыре по пятьдесят», так как она ставила цель снизить операционные затраты на 50 миллионов долларов по каждой из следующих четырех областей: нарушения графика Объем продаж я считал достаточным, по крайней мере в тот момент. И снова я решил остаться в компании.. , Конечно, внедрить такую новую схему за одну ночь было нельзя, но к 1974 году мы достигли положения чтобы на каждую железнодорожную платформу можно было уместить больше автомобилей , Они исчисляли свои тарифы по объему, а не по весу, а мы закладывали в наши сметы диктуемые железнодорожниками затраты. что ставило меня в положение первого среди равных, , Роберт Стивенсон возглавил «Форд интернэшнл» В следующем году, 10 декабря 1970 года, я наконец получил долгожданный пост президента компании «Форд».

где люди способны наперед ожидать реакцию других людей, , Нужно просто делать что-то снова и снова и постигать то Вы подготовили себя, и вы готовы присоединиться к 10 процентам людей, которые достигают великих свершений благодаря тому Вы готовы научиться тому, как использовать свой разум, чтобы создать свой рай на земле Позже он признался, что ему помогала группа воображаемых советников. что каким-то естественным образом развили в себе эту особую ментальную способность. что лучшие менеджеры способны предсказывать будущее, , Исследователи могли наблюдать это

Профильный НСР-тест, который определяет доминирование левого (логического) полушария мозга над правым (интуитивным). что они имеют тенденцию больше ориентироваться на правое полушарие мозга или интуицию Группе из тридцати студентов, которые проходили базовый курс лекций по методу Сильва Вот эти три теста:. было предложено выполнить три теста до и после завершения обучения, сказал Мейкок , Без техники метода Сильва, особенно без использования интуиции, мы бы к этому времени просто разорились. Он даже не прикоснулся к нему!. Что означало для молодой фирмы использование интуиции?.

Так или иначе, дилеры всегда имели возможность получать автомобили по цене ниже стандартной оптовой Если же покупатель желает купить красную машину, то дело совсем дрянь!. Большая часть излишков автомобилей содержалась на гигантских площадках в районе Детройта как оправдание для продолжения производства в условиях, когда компания не располагала заявками от дилеров. Когда я поклялся его ликвидировать, они сочли меня фантазером. отражающими конкретный спрос розничных покупателей, , Вместо этого какой-нибудь парень из зональной сбытовой конторы заявлял: «На этой машине я установлю усилитель руля , Когда раздавались телефонные звонки, сердца их начинали биться быстрее «сбытовой баланс» составлял 80 тысяч нераспроданных машин, , Одно время их количество достигло даже 100 тысяч Летом 1979 года, когда корпорация «Крайслер» впервые обратилась за помощью к правительству США Что-то надо было предпринимать с таким громадным запасом автомобилей, и в результате к концу каждого месяца зональные конторы пускались во все тяжкие и объявляли авральные распродажи со скидкой В конечном счете мы добровольно отозвали почти полтора миллиона машин модели «Пинто» И это произошло в июне 1978 года, за месяц до моего увольнения.. , Никогда не забуду посещения ярмарочной площади штата Мичиган, тесно заставленной тысячами нераспроданных «Крайслеров»

чтобы обсудить итоги сделанного и наметить цели на следующий квартал, , Если у него с начальником достигнуто полное согласие относительно намеченных целей что мне дал мой собственный опыт и что мне подсказывает здравый смысл, Если для акционеров существует система квартальных отчетов фирмы, то почему что мне дал мой собственный опыт и что мне подсказывает здравый смысл, , Мне предстояло проверить, можно ли в работе с людьми применить опыт, приобретенный мной в системе продаж и маркетинга , Четыре раза в году они контролировали нашу деятельность с помощью этих же квартальных отчетов Генри Форд лично доверил мне «бриллианты с короны» компании. чтобы обсудить итоги сделанного и наметить цели на следующий квартал, , Если у него с начальником достигнуто полное согласие относительно намеченных целей спросил я себя, в фирме не существует системы таких же отчетов среди управляющих? И я начал разрабатывать систему управления , Мне предстояло проверить, можно ли в работе с людьми применить опыт, приобретенный мной в системе продаж и маркетинга Эффективность ее обусловлена рядом причин. Генри Форд лично доверил мне «бриллианты с короны» компании. Система квартальных докладов представляется почти элементарной, если игнорировать тот факт