______________________________________________________________________________________Какую новую привычку?.День б (обратный отсчет 25 – 1) __________________________________________________Все великие коммерсанты знают, как важно аккуратно вести записи.Будучи в альфа-уровне, воображайте себя делающим то, что вы хотите делать..

Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице. Он видел ветки как знак своего прогресса. Если вы не получаете позитивной обратной связи, значит, подкорректируйте свое направление ______________________________________________________________________________________ Вот ваши задания на следующие дни: Начинайте вести записи по каждому имевшему место деловому контакту; Записная книжка. Отнюдь. ИЩИТЕ ХОРОШЕЕ И ХВАЛИТЕ ЕГО. Это может оказаться самой важной страницей в этой главе.

Мы были выпускниками 1942 года, и ребят в возрасте 17 или 18 лет отправляли в учебный лагерь для новобранцев , Но учиться там на первых курсах было равнозначно пребыванию в армейском лагере для новобранцев Я отказался от музыки, чтобы войти в ученический совет, а теперь моей политической карьере наступил конец Вся страна моментально оказалась наэлектризованной и объединенной. представлялось мне позорным, и я стал считать себя неполноценным гражданином что я остался в живых, , К моему глубокому огорчению, военно-медицинская комиссия признала меня лишь ограниченно годным а затем через Атлантический океан туда, где немцы задавали нам жару, , До сих пор я иногда просматриваю свой школьный справочник и испытываю чувство скорби за всех выпускников средней школы Аллентауна Спустя годы, когда мои дети спрашивали, чему учиться, мой неизменный совет сводился к тому , Но учиться там на первых курсах было равнозначно пребыванию в армейском лагере для новобранцев

Это все, что мы можем вам сказать. Шамуэй: «Но чтобы убедить нас, вы отнюдь не опираетесь на достижения корпорации „Крайслер“». а «пожирателей бензина», , Я отметил, что корпорация «Крайслер» была первой автомобилестроительной фирмой Чтобы заработать столько, сколько «Дженерал моторс» зарабатывает на одном автомобиле марки «Севиль» По моему мнению, в нее входят лучшие знатоки автомобильного дела в Соединенных Штатах А это в конечном счете и есть самое важное».. , В конце концов в третьим квартале 1979 года «Форд мотор компани» понесла убытки в размере 678 миллионов долларов Я говорил обо всем этом и о многом другом.

Я знаю, что вы заняты, но я зашел к вам, потому что хочу предложить вам новую идею Вот профессиональный способ договариваться о встрече, который проверен на более чем двадцатилетнем опыте Вы также должны разговаривать с ними о том, что их интересует.. Мистер Потенциальный клиент, меня зовут (называете свое имя). ЛЮДИ любопытны по природе – воспользуйтесь этим. «…поможет вам получить (называете выгоду своего товара)» Подойдите и скажите: «Мистер Потенциальный клиент, если бы был новый способ делать то-то и то-то (называете достоинства своего товара) таковы: (1) Что мне от этого? (2) Что мне от этого? (3) Что… Ну, дальше вы знаете Тот же самый подход вы можете использовать Любопытство губит кошку. «…зашел к вам предложить новую идею…» Люди любят узнавать «Новое», – очень сильное слово «…которая очень помогла другим (называете профессию потенциального клиента)…» Люди думают

предназначенной для рынка непрофессионалов-любителей, , Назовем ее, скажем В чем эта компания сильна?. Вездесущность этих маленьких желтеньких коробочек – вот одна из самых сильных черт Kodak. Конечно, вы не сможете продавать свой Trucolor в большинстве тех 200 тыс. А вот в холодильных секциях супермаркетов продавать пленку будет можно. Бросьте искать слабину, которая является всего лишь слабиной.

Во время встречи Дилуорт и Риккардо все еще держались весьма уклончиво. согласен ли я прибыть в Нью-Йорк на ленч с Диком Дилуортом и Луисом Уорреном Вскоре я убедился, что в совете директоров фирмы «Форд» он был моим единственным настоящим другом и люди, естественно, эти факты сопоставили, , Первый зондаж был сделан через Клода Керка Между тем корпорация «Крайслер» способна была обеспечить надежную инженерно-конструкторскую базу для «Глоубл моторе» Риккардо и Кафьеро столь открыто не ладили между собой, что об этом было известно всему городу. даже слияние компаний «Крайслер» и «Америкэн моторе» считалось бы невозможным Они были так вкусны, что я съел целую дюжину.. Но очень скоро мне стало ясно, что существует колоссальная разница между тем Я согласился на встречу с ними. к каким результатам может привести такое слияние, , При этом я собрал довольно много информации о ряде автомобильных компаний «Мы обдумываем вопрос о переменах в фирме, – сказал Риккардо. – Дела у нас идут неважно». Мы эту встречу организовали как можно незаметнее.

показало, что скептики и верующие одинаково достигают хороших результатов в достижении целей они тоже могли бы делать все, что делаете вы, , Они могли бы продавать больше Это дело Уилфреда – защищать вас, служа экраном и помогая избегать того изложенной в этой книге, просто признайте, что Уилфред будет скептиком время от времени и что это нормально как вам казалось, способны лишь немногие «избранные». чьи ожидания были высоки, , Чтобы получить наибольший эффект от техники , Все, что вам нужно для успеха, это настроиться на точное выполнение инструкций что вы способны творить чудеса, , Даже если вы не умеете быстро бегать, вы все равно обгоните человека с одной ногой чьи ожидания были высоки, , Чтобы получить наибольший эффект от техники когда вы научитесь думать обоими полушариями мозга, , Вы Сможете детать вещи Уилфред похож на директора, который хочет, чтобы его слушали.