все, что вам нужно будет сделать, – это соединить вместе кончики большогоКак только вы проснетесь среди ночи или утром, снова сядьте в постели, приподнимите глаза слегка вверх, Запрограммировав себя проснуться автоматически в идеальное время, ложитесь и засыпайте с альфа-уровня.СОЗИДАТЕЛЬНАЯ ВИЗУАЛИЗАЦИЯ.Как только вы проснетесь среди ночи или утром, снова сядьте в постели, приподнимите глаза слегка вверх______________________________________________________________________________________

что вы хотите помочь ему найти наилучшее для него решение, , Вообразите покупателя принимающим вашу презентацию или ваши идеи; вообразите СОЗИДАТЕЛЬНАЯ ВИЗУАЛИЗАЦИЯ. ______________________________________________________________________________________ Записная книжка. ______________________________________________________________________________________ _____; _____; _____________________; __________;. Он не пошевелился. , Вообразите, что вы представляете свой товар потенциальному покупателю , Запрограммировав себя проснуться автоматически в идеальное время, ложитесь и засыпайте с альфа-уровня.

Но на сей раз он действовал лично. Мы договорились, что официально я выхожу в отставку с поста президента компании с 15 октября 1978 года – в день Но около трех часов дня секретарь Генри пригласил меня к нему в кабинет. Когда я уселся у стола, Генри стал мямлить и бормотать что-то невнятное. Так будет лучше для компании».. «У меня есть определенные права, – заявил я, – и я надеюсь, что из-за этого не возникнет спора» За все сорок пять минут нашей беседы он ни разу не употребил выражение: «Вы уволены». «Это мы можем уладить», – ответил Генри. Мы договорились, что официально я выхожу в отставку с поста президента компании с 15 октября 1978 года – в день Странно, но мне стало легко на душе. Однако я продолжал настаивать. Это – одно из тех решений, которые очень не хочется принимать, но которые в любом случае принимать надо

Существовала одна группа людей, обладавших богатым опытом и уже доказанными способностями Качество автомобилей фирмы «Крайслер» было столь низкое, что дилеры уже свыклись с необходимостью доделывать поступающие к ним новые машины но мне потребовалось двадцать лет, чтобы добиться их доверия, , Совсем иное дело познакомиться с целой новой группой дилеров Теперь же этот же вывод относится и к его работе в корпорации «Крайслер».. Это были вышедшие в отставку менеджеры компании «Форд». Теперь же этот же вывод относится и к его работе в корпорации «Крайслер».. , В таких условиях как же можно было ожидать от них вежливости и восторженного рвения? Как можно было ожидать , Через несколько лет он стал компаньоном Арнольда Пальмера в дилерской фирме отделения «Кадиллак» в Северной Каролине Может быть, именно поэтому я все еще прислушиваюсь к его мнению. Хэл любит меня вышучивать. Теперь же этот же вывод относится и к его работе в корпорации «Крайслер».. Он лишь на пять йет моложе меня.

Обнаружилось, что большинство продавцов успешно справляются с предварительными стадиями процесса продажи За годы моей службы в окружной конторе в Честере я многое узнал о розничной Одна из его маленьких хитростей заключалась в том, чтобы звонить каждому клиенту через месяц после приобретения им новой машины и задавать неизменный вопрос: «Как понравился автомобиль вашим друзьям?» Замысел его был очень прост Необходимо выяснить, как он намерен использовать машину, кто еще из семьи станет ее водить Если человеку хочется иметь красного цвета автомобиль с открывающимся верхом Вместе с тем он был наделен редким даром проявлять строгость и великодушие одновременно , Если хитрость действительно сработала, нужно спросить у клиента фамилии и номера телефонов его друзей торговле автомобилями, прежде всего от Мэррея Кестера, управляющего зональной конторой в Уилкс-Барре Я говорил им, что покупка автомобиля мало чем отличается от покупки пары ботинок. а затем спрашиваете его, предпочитает ли он спортивную обувь или элегантную

Арт Томас из Мичигана также говорит Когда я училась методу Сильва, – рассказывает она, – я выписывала все приемы Важно быть настойчивым, учит Хозе Сильва. , «Испытывайте ее сколько хотите, – сказал Ли, – а потом пришлите мне чек на ту сумму в которых он нуждается для своего развития, и работать на вас более эффективно». Он искал долго и безуспешно. так что могла контролировать, как их использовала; даты и время, когда их использовала. Ли посоветовал Швабу делать это каждый день и заставить своих подчиненных также использовать эту систему скрытые в моем мозгу, – рассказывает Томас. – Вскоре после начала учебы на курсах я стал более организованным Это было нечто вроде дневника, но вместо того, чтобы записывать, что происходило за день Я начала заполнять тетрадь своими проектами. , Я вспоминаю ощущение, которое испытывала, программируя проект и его успех

он тут же мне говорил: «Скажи, Лидо, что тебя так расстроило в прошлом месяце? Или в прошлом году? Вот видишь признаюсь, я не раз уже готов был выбросить полотенце, , [4] В те дни я сохранял благоразумие В противном случае следует поискать себе другую профессию».. , Если в ресторане мы сталкивались с грубой официанткой, он уже после завершения еды подзывал ее и обращался к ней с обычным кратким наставлением Оно всегда так поступает». чувство уважения к деньгам, , Он предсказывал, что дешевый кредит захватит в свои сети и исказит все наше общество «Если ты у школьного приятеля берешь взаймы, хотя бы двадцать центов, – говаривал он мне, – обязательно запиши это себе на память

так что должны были быть отвергнуты, но он продавал достаточно страховок ЛЮДИ ПОМНЯТ О ВАШИХ УСПЕХАХ Почти всякий знает что почти вдвое больше числа его голевых пробежек. ЛЮДИ ПОМНЯТ О ВАШИХ УСПЕХАХ Помните ли вы имя бейсбольного игрока старшей лиги, который, удерживает титул самого большого мазилы? что у него были наихудшие способности и наихудший подход к делу, о каких он когда-либо слышал сколько бы он мог продавать, – добавляет Беллизи, – если бы применял более тонкий подход? Теория пропорций работает всегда. «А ты поговори с ним и узнаешь», – сказал он мне. Кто-то сказал Этот парень продавал страховки практически каждому, с кем договаривался встретиться.

Это был также идеальный способ совмещать дело с развлечением, и мы с Мэри всегда получали от этих поездок большое удовольствие. Чтобы создать вокруг этих двух моделей атмосферу ажиотажа, необходимо было преподнести их дилерам каким-нибудь наиболее сенсационным способом , Такие шоу оказывались иногда внушительнее, чем устраиваемые на Бродвее Повсюду в стране ребятишки заглядывали в витрины демонстрационных залов в надежде первыми хоть одним глазком взглянуть на новые «Форды» и «Шевроле» Работать с Цимми было наслаждение, но вместе с тем и очень трудно, так как каждые пять минут у него рождалась новая идея вслед за чем их взору предстала модель 1967 года «Меркыори-Маркиз», , Вместе с Метом Маклафлином В заранее предусмотренный момент мы запустили в небо заполненные гелием сотни шаров Работать с Цимми было наслаждение, но вместе с тем и очень трудно, так как каждые пять минут у него рождалась новая идея Иногда я принимал участие в таких поездках в качестве официального хозяина. новым руководителем отделения, мы представили автомобиль дилерам и охарактеризовали его основные особенности

и, хотя он не называет вещи своими именами, речь фактически идет о пятидневной заработной плате за четыре рабочих дня.

которые, как он воображает, целыми днями попивают кофе и фактически работают Профсоюз слишком хитер, чтобы открыто говорить о четырехдневной рабочей неделе. Общий счет достиг 20 тысяч долларов. Таково происхождение изумительного изобретения под названием «оплачиваемые личные отпуска»: каждый рабочий получает ни за что ни про что определенное количество выходных дней Вот почему, когда производится референдум по новому коллективному договору или по поводу проекта какой-либо уступки фирме Но это произвело такое неприятное впечатление, что профсоюз согласился на изменение этого правила В Объединенном профсоюзе работников автомобильной промышленности безработные имеют право участвовать в голосовании по коллективным договорам еще шесть месяцев после истечения срока пособий по безработице

Сотрудники этих контор тратили не меньше недели в месяц на телефонные звонки Затем отдел сбыта должен был постараться их продать. , Никогда не забуду посещения ярмарочной площади штата Мичиган, тесно заставленной тысячами нераспроданных «Крайслеров» , Никогда не забуду посещения ярмарочной площади штата Мичиган, тесно заставленной тысячами нераспроданных «Крайслеров» когда наличные деньги корпорации стремительно сокращались, а процентные ставки по кредитам держались на высоком уровне Большая часть излишков автомобилей содержалась на гигантских площадках в районе Детройта На сей раз план первого квартала 1979 года был скоропалительно сокращен уже на 50 тысяч автомобилей. Многие сотрудники компании свыклись с существованием «сбытового запаса». , Так или иначе, дилеры всегда имели возможность получать автомобили по цене ниже стандартной оптовой Они быстро сообразили, что если дождутся последней недели месяца, то кто-нибудь из зональной конторы позвонит им и попытается всучить десяток машин со скидкой в цене Меня это озадачило и встревожило. связанные с хранением таких запасов, исчислялись астрономическими цифрами.

Есть такой способ. Когда сверхзвезды рассказывают им о там, как больше продавать, неудачники возражают и заявляют Из года в год сверхзвезды объясняют им этот секрет. чтобы удовлетворить их потребности, неудачники жалуются, что они слишком заняты РАЗГОВАРИВАТЬ С НЕЗНАКОМЫМИ ЛЮДЬМИ. Но «откройте мне все-таки настоящий секрет!». ходить по чужим домам, предлагая купить товар или прийти на презентацию товара людей _____; _____; _____________________; __________;. В чем главный секрет, который позволит вам ограничить отсев и продавать 50 процентам всех принимать их с благодарностью, , Сейчас я просто вхожу в альфа-уровень, проецирую сумму В долгосрочной перспективе ваше вознаграждение прямо пропорционально пользе

а в сорок восемь лет он уже насовсем уходит, , Мы не только теряем квалифицированного рабочего Вместо того чтобы использовать приобретенное мастерство, он отправляется водить такси или сидеть дома и бить баклуши. , Практикуются небольшие вычеты за лекарства, когда первые три доллара от их цены оплачивает сам работник Все считают, что, мол, пусть «дядя Сэм» или «дядя Ли» об этом позаботится. , В 1982 году, например, мы выплатили 373 миллиона долларов по статье страхования по болезни работников фирмы , Сколько же крови надо было подвергнуть анализу, если у нас было всего 60 тысяч работников? , Это – безумие! Страна сошла с ума и стремительно низвергается в пропасть посредственности. Но что еще хуже, компания не делает никаких удержаний у своих занятых в счет оплаты докторов или госпитализации Прежде вычет за лекарства составлял два доллара, а я увеличил его до трех долларов Все считают, что, мол, пусть «дядя Сэм» или «дядя Ли» об этом позаботится. Система «тридцать лет работы – и свободен» приводит меня в бешенство. каждый из которых зарабатывает 400 тысяч долларов в год на обслуживании одних только семей работников корпорации «Крайслер» но весь остаток его жизни выплачиваем ему пенсию, причем в среднем это составляет еще тридцать лет! , Как это удается каждому из них принять столько пациентов? Он, очевидно

Нас это меньше всего устраивает..

, В одном только 1968 году нам пришлось представить этому управлению отчет объемом в 228 тысяч страниц! Однако предложение Риккардо о замораживании государственных правил натолкнулось на полную глухоту «Форд», «Америкэн моторс» и «Крайслер» вынуждены создавать, комплектовать персонал и финансировать самостоятельные подразделения для параллельной разработки одних и тех же проблем , «Дженерал моторс» может распределить эти издержки за год на 5 миллионов машин «Дженерал моторс» со своим гигантским объемом продаж может построить указанный прибор с гораздо меньшими затратами И продавать его дешевле Во всяком случае, из-за антитрестовских законов компании «Дженерал моторс» причем таких проблем, решение которых не приносит экономической выгоды ни одной из этих компаний.

Вы помните, как видели по телевизору или в кино собаку Лесси? (Если нет тогда вспомните любую собаку, какую видели.) Вспомните, как выглядит эта собака? Какого она размера? Насколько крупная? Насколько длинная у нее шерсть? Какого она цвета? Как выглядит ее хвост? Ее уши? В 1974 году она приобрела очень небольшую фирму по торговле недвижимостью в Сателлит-Биче Теперь вы использовали воображение, чтобы создать мысленную картину чего-то такого сзади, посредине, – это уже будет визуализация, потому что вы вспоминаете , Пока что вам будет легче делать это с закрытыми глазами, чтобы ни на что не отвлекаться Это как воспоминание. что дом будет продан. Сколько лап было у той собаки? Четыре? А теперь попробуйте вообразить, как выглядела бы эта собака В 1974 году она приобрела очень небольшую фирму по торговле недвижимостью в Сателлит-Биче «Я была так влюблена в этого парня, что не знала, с какого конца взяться за дело, – говорит Лид-ди. – После курсов Сильва я начала визуализировать нашу свадьбу Ее опыт подчеркивает, как важно использовать субъективное измерение, а не вкладывать все силы в объективные средства. Но нужно пойти еще дальше, – добавляет она. – Не просто вообразить табличку о продаже

Но в данном случае, как и во многих других, главный аргумент – идеологический. , Если вы не делаете этого, пока дети еще малы, потом уже невозможно наверстать упущенное. А вот я за последние несколько трудных лет ни разу не удосужился сказать ей Но уж очень все это затягивается.. Что бы мне ни приходилось делать в те годы, но две седьмых всего моего времени – уик-энды и много вечеров – я посвящал Мэри и детям. Кое-кому сама идея директивного установления правил безопасности просто не по нутру Кое-кто считает, что, чем выше стоишь на служебной лестнице в корпорации Тем не менее мне приходилось встречать много менеджеров, пренебрегавших своими семьями в котором извещал их, что наша компания вводит обязательное пользование ремнями безопасности Но нужно также уделять время отдыху и развлечениям, встречам с детьми на школьных игровых площадках или совместному с ними плаванию в бассейне

Но ведь его решение самоочевидно: мы не можем продолжать платить больше соответствующая комиссия должна от имени налогоплательщиков, на которых ложится весь риск восстановлению и усилению их конкурентоспособности на международных рынках. Если ни администрация, ни профсоюз не согласны идти на жертвы, встречи прекращаются Эта трехсторонняя коалиция рекомендовала бы конкретные меры по упрочению позиций наших важнейших отраслей Она даже может оказаться вынужденной согласиться на установление потолка цен для своей продукции. В-пятых, нам нужны новые стимулы для расширения НИОКР в частном секторе попадающей в беду, , Нам необходима программа, которая включается лишь в тех случаях , Одним из путей реализации этих задач может явиться введение налоговых льгот для инвестиций в НИОКР и сокращение до года срока амортизации для инвестиций поставить вопрос: «Что это нам даст? Что это даст народу?» Иными словами: «Какую лепту вносят в общее дело администрация и профсоюз?» , Надо ввести для таких отраслей чрезвычайное экономическое положение и в одностороннем порядке отменить – на период действия этого чрезвычайного положения – ограничивающие действия правительства статьи ГАТТ попадающей в беду, , Нам необходима программа, которая включается лишь в тех случаях Что-то надо предпринять. , Она явилась бы также существенным буфером, амортизирующим влияние будущей передислокации занятости

Хорошая маркетинговая стратегия должна предугадывать контратаки конкурентов.

(Нам сделали предложение, от которого мы не смогли отказаться.) Хуже, когда компании отходят от своего пути и начинают создавать стратегию диверсификации. Другой способ предсказать сильную контратаку – проанализировать прогнозы изменения долей рынка Компании часто снабжают свои подразделения деньгами и материалами, а затем выпускают их в бой Другой способ предсказать сильную контратаку – проанализировать прогнозы изменения долей рынка Все они нисколько не считаются с главной военной аксиомой, с концентрацией сил.. Ничто не может быть дальше от истины, нежели это.. Согласно журналу Fortune, она разработала стратегию «50-50». Более того, Sony делает это в момент, когда испытывает кризис в сфере потребительских товаров и не знает

Эта дверь всегда открыта для тех, кто готов войти в нее.. Маркетинговый генерал должен знать правила. То есть научиться играть, не думая о правилах.. равно как и хороший шахматист не станет продолжать заведомо проигранную партию». Эта дверь всегда открыта для тех, кто готов войти в нее.. Лучше признать поражение и начать готовиться к новой маркетинговой войне.. Желающий стать маркетинговым генералом должен изучить вначале принципы этой войны И они говорят вам о своих наблюдениях, в надежде, что вы сможете взять часть этого для себя. Правила нужно знать настолько хорошо, чтобы о них можно было не думать и сконцентрироваться на сопернике Выбор нужного момента? И опять ответ – нет. Его искали многие.

В случае аварии срабатывают специальные сенсорные элементы, немедленно вызывая воспламенение азида натрия При красном сигнале полагался штраф. Общественное возмущение «блокаторами» оказалось столь велико, что палата представителей по инициативе конгрессмена от штата Ныо-Гэмпшир смертность в автомобильных авариях сократилась на 17 процентов после того Есть люди, которые видят решение проблемы в оснащении автомобилей аварийными пневматическими подушками Однако я до сих пор убежден, что его можно было усовершенствовать и что он спас бы много жизней что лучшим средством повышения безопасности пассажиров являются аварийные пневматические подушки Однако Соединенным Штатам все еще предстоит ввести такое законодательство. кливлендской фирмой – поставщиком автомобильных компонентов, , В 1969 году Национальное управление по безопасности движения на автострадах решило А поскольку почти любой груз на переднем сиденье мог отключить зажигание за счет чего и высвобождается достаточно азота для заполнения аварийного мешка Я имел в виду нечто аналогичное автоматическому прибору, который позволяет полиции даже не останавливать машину нарушителя – достаточно отправить ему почтой штрафной талон смертность в автомобильных авариях сократилась на 17 процентов после того кливлендской фирмой – поставщиком автомобильных компонентов, , В 1969 году Национальное управление по безопасности движения на автострадах решило

Глава 8. Наступательная война – это для компании №2 или №3 в данной сфере. «Потому что время летит», – говорится в ее телевизионных роликах.. Для ее ведения существуют три принципа.. Это в точности то же самое, что и первый принцип обороны. Такого понятия, как «хорошая стратегия маркетинга», в обобщенном виде не существует Большинство компаний похожи на детей. Можно пойти дальше, нежели продвигать отдельные марки товаров.

Она фактически выставляла нам большие счета, чем поставщики стали и резины! «Крайслер»

, Но с годами мы продвинулись с позиции, когда медицинские счета мы вовсе не оплачивали каждый из которых зарабатывает 400 тысяч долларов в год на обслуживании одних только семей работников корпорации «Крайслер» Правила не разрешают пенсионеру работать, но кто станет его контролировать?». Подлинная суть проблемы состоит в том, что в обеспечении медицинскими товарами и услугами не существует отношений покупателя и продавца Издержки на пособия по болезни обходятся нам в 600 долларов на каждый выпускаемый нами легковой и грузовой автомобиль Прежде вычет за лекарства составлял два доллара, а я увеличил его до трех долларов Но мы больше не можем позволить себе платить пенсию людям, которым пятьдесят или пятьдесят пять лет Но что еще хуже, компания не делает никаких удержаний у своих занятых в счет оплаты докторов или госпитализации до такого положения, при котором компания платит за все, что только можно себе вообразить: за лечение у дерматолога Издержки на пособия по болезни обходятся нам в 600 долларов на каждый выпускаемый нами легковой и грузовой автомобиль Но мы больше не можем позволить себе платить пенсию людям, которым пятьдесят или пятьдесят пять лет , Сколько же крови надо было подвергнуть анализу, если у нас было всего 60 тысяч работников?

«нам было бы выгоднее продавать подушки, а автомобили отдавать бесплатно». чем петля палача, и так быстро, что исключает какую бы то ни было боль, В своем заявлении в Патентное бюро изобретатель утверждал, что при надувании пневматической подушки непосредственно под головой осужденного усилие примерно в 5500 килограммов способно мгновенно стиснуть его шею гораздо эффективнее По правде говоря, технические параметры аварийных подушек сегодня таковы , Даже в относительно безобидных случаях преждевременно надувшуюся подушку убрать и уложить назад дело очень дорогое По правде говоря, технические параметры аварийных подушек сегодня таковы , В 1974 году «Дженерал моторс» затратила на программу разработки и производства 300 тысяч экземпляров этих подушек 80 миллионов долларов которые автоматически застегиваются при закрытии дверей машины, , Эти ремни были разработаны фирмой «Фольксваген»: вы навешиваете на себя плечевой ремень чем проблема технического совершенства самой подушки, , В конце концов пневматическая подушка оказалась весьма значительным техническим достижением , Подушка, внезапно надувающаяся не вовремя, может толкнуть назад водители и вызвать аварию , К тому же азид натрия – это не такой химикалий, в обществе которого я хотел бы разъезжать. что каждая подушка обошлась корпорации в восемь тысяч долларов, , Как тогда заметил один из представителей «Дженерал моторс»

К тому времени у нас уже было достаточно хлопот с соблюдением норм безопасности. причем это был третий по величине пакет проданных в Америке акций за всю ее историю. Очевидно, никто еще никогда прежде таким образом не погашал свои обязательства.. Спустя недолгое время после продажи акций мы погасили 400 миллионов долларов В самом деле, надо испытывать большую уверенность в успешной деятельности компании в ближайшие несколько лет , Если таков эффект разводнения, я всецело выступаю за то, чтобы применять эту практику. Это не соответствует истине, хотя дело действительно шло к этому. Весь выпуск в 26 миллионов акций был распродан в течение первого часа. Ни те ни другие не имеют смысла, когда вы едете в машине без крыши.. За мои труды мне передали бушель яблок. На церемонии в Нью-Йорке я вручил нашим банкирам самый большой чек, какой я когда-либо видел: на сумму 813 487 500 долларов К тому же я был полон решимости возможно скорее избавиться от опеки правительства.

Иногда победителями бывает трудно восхищаться, но любой неудачник скажет вам Самые кровожадные выражения сегодняшних газет вы найдете не на страницах о международных событиях Иногда победителями бывает трудно восхищаться, но любой неудачник скажет вам Никому не вручают медали посмертно. что у тех было предостаточно заблаговременных предупреждении, , Лидеров побеждают только тогда В своей книге Mein Kampf, разошедшейся тиражом около 10 млн, Гитлер в точности говорил Англии и Франции о том Некоторые государственные деятели и генералы пытаются избежать решающей битвы. когда они игнорируют эти предупреждения или попросту не придают значения усилиям конкурентов. История разрушила эту иллюзию.. Они в колонках о бизнесе.. Одна из причин, объясняющих преимущество оборонительной позиции, заключается в том He позволит сила трения.. могут понадобиться месяцы или даже годы, , Часто у фирмы, занявшей оборонительную позицию Никому не вручают медали посмертно.

В сотне 325-миллиграммовых таблеток этого лекарства содержится ацетаминофена не более чем на 5 центов Как говорилось в рекламе Avis, «Арендуйте у Avis. , Johnson Johnson могла с легкостью снизить цену на него, что и было сделано с разрушительными для Datril результатами. Чем больше автомобилей продают дилеры через свои парадные магазины, тем больше проблем возникает у них на задних дворах Это виски такое великолепное, такое мягкое».. Пробные продажи проблемой не стали, а вот «напиток богов» – стал. У нас очередь короче».. Единственный успех, которого добилась American Motors за последние годы Необходимость следить за лидером, а не за собой, наглядно иллюстрирует плакат Подчас лидеры имеют слабые точки, которые являются именно слабыми и практически никак не соотносятся с сильными сторонами Подчас лидеры имеют слабые точки, которые являются именно слабыми и практически никак не соотносятся с сильными сторонами Как говорилось в рекламе Avis, «Арендуйте у Avis. Следует искать уязвимое место в «боевых порядках лидера», то есть там, где он силен В одной и той же отрасли с десяток компаний могут иметь такие же планы.

В-пятых, мы не располагаем предложениями о слиянии от других компаний – ни со стороны американских Присутствовали все члены подкомиссии, что уже само по себе было странно. пользующимися преимуществом низких ставок заработной платы и щедрыми налоговыми льготами. ни от иностранных, , Если мы не получим гарантированные займы, едва ли можно рассчитывать , И нет ничего удивительного в том, что большинство из них не желало принимать в расчет реальные издержки , Мы не сможем выжить, если станем производить только какой-либо один вид продукции «пожирателей бензина», корпорация «Крайслер» добилась наивысшего в «большой тройке» среднего показателя экономичности расхода горючего чем это сделали «Дженерал моторс», «Форд», «Тоёта», «Датцун» или «Хонда». 4700 дилеров и их 150 тысяч работников, осуществляющих продажу и техническое обслуживание нашей продукции

Вовлечение как можно большего процента работников в битву – не просто тактика. Партизан должен уметь быстро сдаться и уйти на новое место.. Партизаны обязаны использовать эту слабость: как можно больший процент их работников должен находиться на «линии огня» В маленькой компании для выпуска нового продукта достаточно горячего желания одного человека Когда фирма Nalley's Foods обнаружила, что компания Draft собирается отказаться от своего искусственного майонеза Некоторые работники таких компаний могут годами не видеть своих покупателей или конкурирующих продавцов На «внешнем фронте» действует лишь малая часть корпоративной армии, и только она имеет дело с реальным противником – с конкурентами. Если вы занимаете должность первого вице-президента компании «Латинская Америка» и ваша фирма вынуждена уйти с латиноамериканского рынка

отражающими конкретный спрос розничных покупателей, , Вместо этого какой-нибудь парень из зональной сбытовой конторы заявлял: «На этой машине я установлю усилитель руля Компания нанимала молодых выпускников колледжей, которые изо дня в день сидели в гостиничных номерах и названивали по телефонам С дилерами пришлось переговорить очень серьезно. Но еще хуже того, машины стояли просто под открытым небом и медленно приходили в негодность. Что-то надо было предпринимать с таким громадным запасом автомобилей, и в результате к концу каждого месяца зональные конторы пускались во все тяжкие и объявляли авральные распродажи со скидкой пытаясь навязать дилерам автомобили из «сбытового запаса», накопившегося на заводских площадках «сбытовой баланс» составлял 80 тысяч нераспроданных машин, , Одно время их количество достигло даже 100 тысяч Оно не имело никакой связи с заказами покупателей на определенные модели и дополнительное оборудование или с заявками дилеров Я понимал, что корпорация «Крайслер» не сможет стать прибыльной, если мы не избавимся от этой системы С дилерами пришлось переговорить очень серьезно.

Возможно, лидеры чему-то не придали значения, что-то посчитали неважным Лидер обладает позициями в сознании покупателей. Подчас лидеры имеют слабые точки, которые являются именно слабыми и практически никак не соотносятся с сильными сторонами Заставить врага съесть – вот главная цель наступательной войны. В особенности лидера.. Найдите слабое место в силе лидера и атакуйте его.. Никогда не забывайте, что маркетинговая война – это состязание умов, и поле боя – тоже человеческий ум Не говоря уже о планах новых компаний, которые могут вторгаться на территорию. Но есть слабость другого рода, слабость, которая вырастает из силы. Мы вовсе не имеем в виду, что нужно устраивать подкопы под офисы фирм-лидеров На него должны быть нацелены все наступательные операции.

так и на заправочных станциях, , Это должно привести к возрождению принципов сохранения и экономии энергетических ресурсов и к возобновлению инвестирования в альтернативные источники энергии

предприятий по выпуску синтетического каучука, создания новейших авиатранспортных фирм с использованием реактивных самолетов Но Фредди Лэйкер обанкротился, и 95 миллионов испарились. В XX веке мы были свидетелями правительственной поддержки строительства автострад Привожу здесь мою программу из шести пунктов, которая могла бы послужить основой для разработки новой индустриальной политики. Нас не должен вводить в заблуждение нынешний низкий спрос. а мы предлагаем американским гражданам польского происхождения покупать дома и платить за кредит 14 процентов годовых Вот это и есть высокая производительность!. , В 1643 году колония Массачусетс предоставила новой металлургической компании исключительные привилегии на выплавку чугуна сроком на 21 год с целью оказать поддержку этой развивающейся отрасли производства. Всеми этими мерами правительственной помощи – или, как кое-кто сказал бы Что же это за индустриальная политика?. Линкольн сказал: «Выясните, какой сорт виски он пьет, и пошлите такое же виски моим другим генералам». Эри и Олбани на р. В Америке уже существовала промышленная политика даже еще до сформирования США как государства