что именно главное в твоей работе, а затем отдать себя целиком осуществлению этого главногоМне еще и повезло., Я совершал также поездки в Нью-Йорк и Филадельфию, где у меня были знакомые девушки., За исключением периодов чрезвычайных обстоятельств, я никогда не работал в пятницу вечером, При таких условиях мне удалось бы приобрести лишь половину объема фактически полученных знаний.В малочисленных учебных группах каждому студенту уделялось очень большое внимание

Успешной учебе в колледже способствовало не только мое умение сосредоточиться. , Я любил временами повеселиться, поиграть в футбол и посидеть с ребятами за кружкой пива , Часто менеджеры, обращаясь ко мне, сообщали с гордостью: «Послушай, в прошлом году я так много работал , Таким образом, сами исторические обстоятельства позволили мне пройти курс отличного обучения У меня могли быть на следующий день занятия по пяти предметам, в том числе на одном из них предстояло сделать устное выступление; и для того Конечно, масштаб времени в бизнесе и в колледже различен. я уже умел сосредоточиться и усердно трудиться над литературой, выключив радио и не давая себя отвлечь ничем другим Успешной учебе в колледже способствовало не только мое умение сосредоточиться. , Преподаватель, привыкший читать курс лекций перед пятьюдесятью студентами В бизнесе этот масштаб может колебаться от трех месяцев до трех лет..

Конечно, некоторые скажут, что Александр смошенничал – ведь предполагалось освободить повозку и прогнать ее по главной улице города, и вы покоритесь мне без борьбы?» Жители Гордии подтвердили его слова Но Уилфред – чьей вотчиной является логика и рассудок не мог решить проблему.. Пока не появился Александр Великий, все подходили к проблеме логически.. Способность видеть вещи с различных точек зрения и решать больше проблем Теперь вы готовы сделать гигантский шаг вперед и узнать приемы, которые помогут вам отлить вашу жизнь и карьеру в желаемую вами форму. Не обремененный излишней скромностью, он поставил себе целью править всем мирам.. Сны занимают место в верхней части альфа-уровня. Пока не появился Александр Великий, все подходили к проблеме логически.. Вы говорите, что день содержит слишком мало часов, чтобы успеть сделать все

Как бы много ему ни приходилось работать, он всегда выделял время для развлечений Теперь, когда я вспоминаю отца, он предстает в моей памяти только как человек [5] . Годы учения. Но всегда я держал в памяти отцово предостережение: «Если он больше тебя что следовало скрывать, , Почти все жители Аллентауна состояли из пенсильванских немцев , Как бы много ему ни приходилось работать, он всегда выделял время для развлечений , Я точно помню дату, так как 13 июня – это день святого Антония, день, который у нас в семье особо чтили В 1971 году, за два года до смерти отца, я устроил большой прием по случаю золотой свадьбы моих родителей

Генри что-то мямлил, пытаясь сказать мне, что он только что уволил Банки. Как только Банки вышел, снова вошел Генри. Когда Банки вошел в кабинет Генри, тот спросил его: «Мекке говорил с вами?». Но Мекке не мог себя заставить вымолвить нужные слова. «Дела у нас попросту не ладятся», – сказал он. Он в большой мере характеризует самого Генри.

Следует также определить, какие расходы может позволить себе покупатель Увидев меня в гараже, Чарли подошел, обнял одной рукой и поинтересовался: «Чем это ты так угнетен?» Он оказался самым лучшим из всех наставников, какие только у меня были.. Следуя примеру Мэррея, я сам начал давать дилерам некоторые советы. что часто позволяют ему действительно покинуть салон, не совершив покупки Следуя примеру Мэррея, я сам начал давать дилерам некоторые советы. «А, к черту, пусть это тебя не расстраивает, должен же кто-либо быть на последнем месте», – сказал он и двинулся дальше Он в собственном сознании должен еще оправдывать свои затраты тем, что совершил удачную покупку «Но послушай, – крикнул он мне, – не вздумай оставаться последним два месяца подряд!» Уже дойдя до своего автомобиля, он повернулся.

Банки нисколько не пострадали и не понесли никаких потерь. , Однако когда в трудное положение попадают «Клайслер» и «Интернэшнл харвестер» – две компании Канадцы чувствовали себя в роли младшего ребенка в семье, которому достается поношенное платье старших Здесь не что иное, как применение принципа двойной морали, принципа совершенно несправедливого. Не было никаких слушаний, никакой попытки навязать механизмы контроля. , Был момент, когда доля канадских рабочих в общей численности занятых на североамериканских предприятиях корпорации «Крайслер» достигала 18 процентов.

Выяснилось, что на пары, принадлежавшие к слою «белых воротничков», большое впечатление произвел внешний облик машины , Как передавал другой дилер, уже из Детройта, к нему посмотреть «Мустанг» съехалось так много людей на спортивных автомобилях 9 марта 1964 года первый «Мустанг» сошел с конвейера, , Мы намечали выпустить как минимум 8160 машин до дня официального представления модели , Как сообщил дилер из Питсбурга, наплыв покупателей был столь велик, что он не смог передвинуть свой «Мустанг» с мойки стенда в демонстрационный зал что первый квартал 1964 года был отмечен самым высоким в истории уровнем продаж автомобилей , Он продал его самому упорному претенденту, который решил переночевать в машине и не дать возможности никому другому купить ее , Пресса запечатлела свое восхищение в потоке восторженных слов и фотографий , Один из приглашенных заявил: «Когда я припаркую этот автомобиль возле моего дома и машины продемонстрировали свою надежность, промчавшись 1120 километров без всяких происшествий Через 571 день после того, как модель «Кугуар» Ороса – Эша одержала верх на конкурсе

Он не означает, что они считают Лин Мак-Кензи мошенницей. Она не понимала, что ответ «в бюджете нет денег» был просто отговоркой.. Пример Лин достаточно очевиден. Поэтому мне прежде пришлось поработать над тем – Она очень хотела помочь инвалидам, ради которых все и затеяла.. – Она очень хотела помочь инвалидам, ради которых все и затеяла..

«Подождите, – сказал я, – вы же сами любите пироги». Но я-то запомнил его на всю жизнь. Это пирог с помидорами».. Мне очень хотелось носить форму, и я решил добиться избрания в командиры.. Но они твердо знали, что если это нечто итальянское, то обязательно плохое. В том году у нас был особенно великолепный прием для друзей и родственников. Когда состоялось голосование, победу надо мной одержал другой мальчик, получивший 22 голоса против моих 20 Теперь, оглядываясь в прошлое, я вспоминаю некоторые эпизоды из детства как я покинул Аллентаун, , Но теперь уже шовинистические настроения были присущи не школьникам Хорошо хоть этот инцидент произошел в конце учебного года. Теперь, оглядываясь в прошлое, я вспоминаю некоторые эпизоды из детства

Все, что он прошептал, было: «Ладно, я возьму, что нам нужно сделать?».

Сотня изумленных лиц уставилась на нас.

Утробный смех и широкая улыбка из глубины комнаты сказали мне, что продажа была моя.

Вы можете сейчас сидеть и думать про себя, что закрытие продажи не может быть таким простым

, Но правда состоит в том, что при понимании процесса завершение проходит именно так просто.

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ.

Помните, как мы недавно обсуждали, почему люди покупают? Люди покупают на эмоциях

Люди покупают по желанию.

В главе 9 вы узнали, как определять, чего люди желают, что возбуждает их эмоции..

Когда вы знаете, чего действительно хочется потенциальному покупателю, и когда вы привязываете свой товар к его желанию

показывая ему, как ваш товар поможет ему получить то, чего он желает, он готов купить ваш товар

, Он хочет достичь своей цели; он имеет благоприятный мысленный образ этой цели; мысленно он уже достиг этой цели; теперь вам пора отдать ее ему.

Урожай можно собрать, только вспахав и удобрив землю, посеяв семена и ухаживая за ними

После всего этого вы можете собирать урожай.

Это не трудно; плоды часто сами падают вам в руки..

Каждый может хорошо закрыть продажу, если хороший торговец сделает все необходимые приготовления.

Поскольку все приготовления делаете вы сами, вы можете также и собирать урожай; вы можете стать человеком

для которого закрытие продажи – забава, , Скоро мы покажем вам, как использовать психоориентологию

НЕ ПРОПУСТИТЕ МОМЕНТ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ.

Если существует способ знать, когда завершать, знать, когда покупатель готов принять решение

Можно говорить слишком долго и пропустить окно возможности, которое открывается на короткое время во время продажи

Это называется «купить обратно».

Это означает, что вы говорили слитком долго и утомили покупателя..

Покупатель вероятнее всего купит ваш товар, когда его эмоции достигают пика.

Иногда это может случиться очень быстро, если он давно хотел купить это и ему не нужно долго слушать ваши объяснения

чтобы решиться купить это у вас, , В других случаях требуется очень много времени

Как и в других важнейших ситуациях, когда вам нужно узнать что-то во время торга

все, что вам нужно сделать, чтобы получить ответ… это просто спросить: «Вы готовы купить?»

Разумеется, вы не станете употреблять этих слов, хотя они могли бы хорошо сделать свое дело

Обычно вы задаете вопрос, который именуется «пробным завершением»..

При пробном завершении задается вопрос о какой-то мелкой детали.

Когда покупатель отвечает, вы просто отыскиваете в его словах пароль или ключевое слово

«Сколько этих предметов хватило бы, чтобы удовлетворить ваши потребности?» – Это пробное завершение.

Если они отвечают: «Я не знаю, нужно ли мне вообще это», значит, они еще не готовы купить

Вам следует вернуться назад и еще немного поработать. Что такое она могла узнать, чего не знали столь «опытные» продавцы?. Последовал поток обычных торговых штампов.

«владелец», , Он продолжал считать, что компания является его личной собственностью Другие перед супругом или супругой, или перед своими боссами, или даже перед своими собаками Когда меня стали встречать аплодисментами в великолепных залах на старом континенте На следующее утро Генри вызвал меня к себе. Он стал что-то лепетать о том, как наша компания кое-как выкручивается. В 1973 и начале 1974 года мы стали загребать кучи денег, даже и после нефтяного кризиса если их тема ограничивалась характеристикой нашей продукции, , Когда меня поместили на обложке «Нью-Йорк тайме мэгэзин» Попытайтесь спасти положение, в противном случае мы будем выглядеть идиотами».. он послал мне в гостиницу в Риме телеграмму с поздравлением, , Но когда меня хвалили в кругах «Я не хочу навязывать им свои акции», – часто повторял он. В компании акционерного типа председатель совета директоров несет моральную ответственность перед своими рабочими и служащими и перед держателями акций что Генри и его семья, располагая лишь 12 процентами акций фирмы, владели 40 процентами голосов на собраниях акционеров. Другие перед супругом или супругой, или перед своими боссами, или даже перед своими собаками «владелец», , Он продолжал считать, что компания является его личной собственностью

Внезапно ко мне пришла известность, и обо мне стали говорить даже в высшем руководстве фирмы И во-вторых, никогда не следует выступать перед клиентурой, не прорепетировав то , Мне пришлось сообщить Мэри не только то, что мы совершенно неожиданно переезжаем в Детройт При первой встрече с моим новым боссом, Робертом Макнамарой, мы говорили о коврах , Затем в течение года я возглавлял операции по сбыту легковых автомобилей В награду за удачную идею мне дали повышение и назначили управляющим конторы Вашингтонского Мое будущее вдруг предстало в новом, радужном свете. В Дирборне Роберт С. План «56 за 56» взмыл, как ракета. Макнамара, вице-президент, курировавший отделение «Форд» (впоследствии занимавший в кабинете Кеннеди пост министра обороны) В Дирборне Роберт С. Макнамара, вице-президент, курировавший отделение «Форд» (впоследствии занимавший в кабинете Кеннеди пост министра обороны)

Она услышала по радио сообщение о моем увольнении и плакала навзрыд.. Мы только что завершили самое удачное полугодие в истории компании.. Удивляюсь, как он это выдержал».. Я был лишен возможности посидеть и поговорить об этом с моими детьми до того «Этого не должно было произойти, – повторял он, – Генри безжалостен».. «Этого не должно было произойти, – повторял он, – Генри безжалостен»..

Мне еще и повезло. а с восьми утра каждую субботу читался еще курс статистики, , Большинство студентов пропускали эти утренние занятия в субботу и воскресенье, , Чтобы вновь привести себя в рабочее состояние , Сразу после войны, с принятием закона о льготах для демобилизованных, та же группа в Лихайском университете могла насчитывать семьдесят студентов а с восьми утра каждую субботу читался еще курс статистики, , Большинство студентов пропускали эти утренние занятия но я добился по статистике высшей отметки, причем не столько благодаря своим успехам чтобы после ужина можно было поиграть, , Поэтому, когда я поступил в университет я в ночь на воскресенье неизменно набрасывал себе план тех дел, какие намеревался выполнить на предстоящей неделе , Я совершал также поездки в Нью-Йорк и Филадельфию, где у меня были знакомые девушки. , Я любил временами повеселиться, поиграть в футбол и посидеть с ребятами за кружкой пива , При таких условиях мне удалось бы приобрести лишь половину объема фактически полученных знаний. тогда как не можешь выделить в течение года две недели и отправиться куда-либо с семьей и несколько развлечься?» Именно такой распорядок я установил себе и в Лихайском университете.. Гордиться здесь вовсе нечем.

Это мини-фургон «Т-115».. Во-первых, высота подножки должна быть настолько небольшой, чтобы удовлетворять требованиям женщин и большая толпа окружила меня и мой открытый автомобиль, , Можно было подумать конечно, в рекламных целях, , Но в 1984 году мы создали новую модель, которая была уже не только забавной Мы на ней, конечно, не заработаем, но большое паблисити она нам принесет. , Таким образом, наша милая добрая старушка (фирма) «Крайслер» теперь уже не плелась в хвосте Я понимал, что мы не можем позволить себе проедать наш «семенной фонд». Он расходует 8 литров горючего на 100 километров пробега.

Шмюклер действительно проявил интерес к такому решению, но против него твердо выступил Вернер Шмидт , Мы с Тони поддерживали дружественные отношения свыше 20 лет, с тех пор еще , Я говорил ему, что в глазах общественного мнения инвестиции в корпорацию «Крайслер» могут улучшить имидж арабского мира независимо от того Мы смогли бы использовать наши производственные мощности для выпуска гораздо большего количества автомобилей Наша дилерская сеть резко бы увеличилась. Время от времени мы с Хэлом Сперлихом продолжали его обсуждать. Теперь уже их дилерская сеть оказалась в тяжелом положении: никто более не хотел покупать модель «Рэбит». Шмюклер действительно проявил интерес к такому решению, но против него твердо выступил Вернер Шмидт

Основой для этого убеждения служит мысль, что «все тайное становится явным». Здравомыслящий маркетолог не станет произносить речей «за здравие» перед своим отделом в разгар сбытовой гонки Не стоит делать этого и в маркетинге. Вы должны принимать ее и иметь дело именно с ней.. Еще одно заблуждение, прочно засевшее в умах многих маркетологов, заключается в том «Белых воротничков» при этом становится больше, чего никак не скажешь об их сером веществе Когда у конкурентов 2, у IBM 4. которое донесет их до потенциальных покупателей, и иметь хороший торговый персонал («Наша армия, – говорил Веллингтон, – состоит из всех отбросов земли, из самых лучших ее отбросов».) Когда кто-то видит вашу рекламу или слышит увещевания продавца, он заглядывает в этот ящик и говорит: «Это правда» или «Это неправда». Однако за стратегию «лучших людей» цепляются многие компании. Если уж оно сформировалось, изменить его практически невозможно.. Любой студент, знакомый со статистикой, поднимет это убеждение на смех.

90 из них согласились прийти на презентацию и 30 купили товар, что составило 9000 долларов Объявления приглашают людей на бесплатную вводную лекцию по методу Сильва. Секрет в том, чтобы знать, что вам нужно делать для достижения поставленной цели Если вы хотите достичь своего полного потенциала, существует специальная методика ведения записей В следующей главе мы покажем вам, как использовать глубинные уровни сознания Процесс работает, как фабрика. Насколько ценно было бы точно знать, со сколькими людьми вы должны встретиться Они аккуратно ведут записи. Он также записывает, какие выгоды хотят иметь люди, когда приходят на прием. Объявления приглашают людей на бесплатную вводную лекцию по методу Сильва. я отмечаю, в какой день оно выходит, в какой газете, на какой странице, в каком месте страницы: в какой день недели более подробные, более аккуратные записи и потому могут ответить на два важных вопроса: С достаточным ли количеством людей я встречаюсь? более подробные, более аккуратные записи и потому могут ответить на два важных вопроса: С достаточным ли количеством людей я встречаюсь?

Конечно, мне хотелось выделить время для отдыха, как всегда советовал мне отец.

что отец купил мне его всего за 250 долларов, я совершил неплохую сделку. Я прошел все курсы в Лихайском университете за восемь семестроп подряд, то есть без летних каникул , Годы спустя я быстро смекал, как со мной разделываются выпускающие редакторы самых влиятельных в стране газет и журналов , Мое первое репортерское задание заключалось в том, чтобы взять интервью у преподавателя в которой один из редакторов этой газеты заявил, что наибольшим влиянием в любой газете пользуются редакторы , Не раз случалось, что при подъеме в гору внезапно летела шестеренка в коробке передач

Мэри между тем подняла Кэти, поспешила к телефону, вызвала «скорую помощь» Мы много и приятно проводили время вместе, но в светскую жизнь корпоративной элиты она никогда активно не включалась , Много лет назад мой доктор поведал мне, что лучший способ определить, получил ли человек сотрясение мозга, – это посмотреть «Я пойду на свадьбу», – заявила мне Мэри.. , Свое состояние она воспринимала необычайно мужественно, перед лицом смерти оставалась совершенно спокойной Мэри оказывала большое покровительство исследованиям диабета и сама участвовала в добровольной помощи диабетикам «Решительно не согласна, – сказала Мэри. – Я, безусловно, могу явиться на церемонию Однажды, когда мы были в гостях у нашего хорошего друга Билла Уинна, у него начался сердечный приступ В другой раз наша близкая приятельница Энн Клотц пожаловалась Мэри по телефону на жестокую головную боль Если ее родители не хотят с нами иметь дело, поскольку тебя уволили, это их проблема».

Метрополитен получил один миллиард долларов, с тем чтобы сенаторы, члены палаты представителей и их помощники могли с удобствами разъезжать по городу. Предоставлялись гарантированные займы даже вашингтонскому метро. Там, на Капитолийском холме, конгрессменам не нравилось, что я привожу пример с метро например фирме «Пиплз экспресс»; займы, предоставляемые Управлением кредитования фермеров Во всяком случае, мне хочется так думать.. , Я энергично предрекал, что «Дженерал моторс» и «Форд» вскоре окажутся в том же перечне убыточных компаний , Я энергично предрекал, что «Дженерал моторс» и «Форд» вскоре окажутся в том же перечне убыточных компаний И еще субсидии фермерам-табаководам. Но то, что произошло с нами, объяснял я снова и снова, представляет собой лишь верхушку айсберга Ни одна индустриях мире не испытала такого тяжкого удара, как автомобильная. гарантированные Управлением кредитования фермеров, , Управлением по делам мелкого бизнеса нечто вроде лабораторного эксперимента, который может оказаться полезным для всех и если бы я внимательно следил за широкой национальной полемикой, касавшейся нашего подхода к роли конгресса Далее следует жилищно-строительная промышленность.

Это изматывало.

, Не знаю уж, как там она его приготовила, но это был самый вкусный торт из всех Я часто практиковал такую форму общения в компании «Форд», но там мне это было легче В тот же период мы вынуждены были закрыть ряд заводов. чтобы можно было наказывать хронических нарушителей трудовой дисциплины. Это очень тягостная доля для рабочих, которые на одном и том же заводе проработали 20–30 лет Я провел также встречи с администрацией заводов. , Кто-либо из рабочих сборочного конвейера обязательно захочет вас обнять , Кто-либо из рабочих сборочного конвейера обязательно захочет вас обнять будто такое сокращение означало, что рабочие фирмы «Крайслер» получают в час на два доллара меньше Я ей написал, что ее заметка мне очень понравилась, и пригласил навестить меня в моем офисе

Однако когда, несмотря на высокую репутацию Банки как знатока производства Но именно в тот момент, когда казалось, что ничто не может меня остановить «Мустанг» показал, что на меня стоит обратить внимание. Генри, быть может, действительно верил в то, что вся прославленная мудрость «Дженерал моторс» воплощена в генах Кнудсена поскольку никому не известно, когда «синие воротнички» могут оказаться без работы Чтобы освободить кресло для Кнудсена, Генри пришлось избавиться от Эрие Миллера К 1968 году у меня уже были большие шансы стать следующим президентом «Форд мотор компани» , Представляется очевидным, что в Соединенных Штатах можно быть уверенным в одном Банки был назначен президентом компании в начале зимы 1968 года, когда я с семьей находился в отпуске и совершал лыжные прогулки а именно в том, что даже в условиях экономического кризиса богатые становятся еще богаче Как «Эйвис», фирма по сдаче автомобилей напрокат, внимательно следит за такой же фирмой «Хертц» что его соседи в Гросс-Пойнте могут заметить приезд Банки, , Но Генри любил интригу

«Бьюик» и «Олдсмобил», , Но заказали их лишь 10 тысяч клиентов, из чего следует

, Однажды, будучи в Европе, я заглянул в английскую газету, и меня поразил заголовок А по существу, поскольку предложенное законодательство фактически не употребляло термин «аварийные подушки» наоборот, она сработает без необходимости, , Устройство способно сработать непроизвольно , В 1974 году «Дженерал моторс» затратила на программу разработки и производства 300 тысяч экземпляров этих подушек 80 миллионов долларов Аварийные подушки представляют собой такое явление, при котором задача безопасности фактически решается гораздо хуже Срабатывает ли аварийная подушка вовремя или несвоевременно, она служит лакомым куском для юристов У большинства людей все еще сохраняется ложное представление, будто аварийные подушки исключают необходимость надевать ремни безопасности , Без ремней безопасности аварийная подушка действует лишь при лобовых столкновениях

что иногда я не мог в течение пары недель выбрать минуту, чтобы сделать ответный телефонный звонок Одним из них было производство оборудования для прачечных. Мне, несомненно, доставляли удовольствие престиж и влияние, какие мне давал нынешний пост Но быть известной общественной фигурой не только благо. В течение десяти лет это предприятие принесло нам миллионные убытки, и лишь теперь оно начало давать прибыль которые говорили: «Ни за какие деньги в мире не хотел бы оказаться на вашем месте» Но своего старого недельного распорядка я продолжал придерживаться. как во времена «Мустанга», когда мне ничего не стоило вместо обеда перехватить гамбургер и до полуночи трудиться в своем кабинете. Каждый директор завода теперь знал – или должен был знать, – приносит ли его предприятие компании прибыль или же изготовляемые им детали и узлы обходятся дороже Поэтому я объявил трехлетний период, в течение которого управляющим надлежало либо обеспечить достаточную прибыльность своих заводов и цехов Если прежде я каждый вечер отправлялся домой на новом автомобиле, чтобы ближе познакомиться с разными моделями компании Высвободившееся время я использовал для чтения почты и ответа на нее.

Она оказалась бедствием как для рабочих, так и для администрации фирмы. В 1950 году договор был заключен уже на пять лет. , Совсем не исключено, что таким способом можно было бы изменить характер отношений между профсоюзом и администрацией , Совсем не исключено, что таким способом можно было бы изменить характер отношений между профсоюзом и администрацией Но все же он был истинным провидцем. , А если компании достигнут более высокой производительности и станут получать большую прибыль , Стачечный фонд профсоюза быстро исчерпался, и рабочим пришлось проедать свои сбережения. Переговоры на основе эталонного контракта облегчили жизнь всем. Опираясь на такого рода отношения, преуспевали и администрация и рабочие. В результате забастовки корпорация не выпустила намеченные к производству 1,5 миллиона легковых и грузовых машин , Например, когда был создан тепловоз, у железных дорог отпала необходимость содержать кочегара

Это не главное.

В 60– е годы Royal Crown вошла с мощным фланговым маневром, и назывался он Diet Rite Cola Оставим рекламу Royal Crown. Оставим рекламу Royal Crown. 1975 год: «Будь лучше, Америка».. Битва преимуществ. 1976 год: «Кола» продлевает жизнь".. Но Coca-Cola продолжала продавать безалкогольные напитки, в то время как Pepsi продавала именно «Пепси» Ответ, конечно, заключается в изменении характера войны и, соответственно то в результате сомневаться не приходится: «Кола» и «Пепси» просто потопят эту марку то в результате сомневаться не приходится: «Кола» и «Пепси» просто потопят эту марку Royal Crown: слишком мало, слишком поздно. якобы секретной формулы «Кока-колы», , Можно перечесть по пальцам одной руки всех Спросите их: «Это что?», и они ответят: «То, что надо»..

А посему прошу принять мои искренние сожаления и просьбу о выходе „Крайслер корпорейшн“ из состава „Круглого стола бизнеса“».

Ей ни в коем случае нельзя было влезать в торговлю подержанными автомобилями. Но вот что я хотел бы им сказать: «Подразумевается, что вы составляете деловую элиту нашей страны Ей ни в коем случае нельзя было влезать в торговлю подержанными автомобилями. , Я истый поборник свободного предпринимательства, но отсюда не следует , Вы выступаете против федеральной помощи фирме „Крайслер“? А где вы были