По некоторым займам мы уже просрочили их погашение на шесть месяцев, например заем в 5 миллионов долларов, Всякий раз, когда его руководителям это удавалось, они воздвигали препятствия на нашем пути к достижению решения о гарантированных займах.и Макджилликади убедил своих коллег согласиться предоставить нам весь набор льгот.Каждый банк придерживался собственной позиции.

что крупные американские банки теперь сталкиваются здесь с такими же проблемами , Между тем наши банки-кредиторы были рассеяны почти по всем пятидесяти штатам , В состав наших кредиторов входили и крупные банки, и банки небольших городов американские банки и иностранные и даже несколько страховых компаний, , Займы предоставлялись самой «Крайслер корпорейшн» Вообще говоря, банкиры были настроены против достижения компромиссов. При этом самые большие разногласия были у них не с корпорацией «Крайслер» предоставленный нам одним испанским банком в июле 1979 года на срок 90 дней

Но он никогда не пытался ее реализовать.. Когда расследование наконец завершилось, мои друзья говорили: «Слава господу Поскольку я не был неким божеством, имевшим магическую власть над всеми этими людьми Он оказался в дураках. Развязка. , Моя жизнь тогда была столь иррациональной и неустойчивой, что я стал записывать каждый свой шаг По наивности я льстил себя надеждой, что, поскольку наша фирма представляла собой акционерное общество то мог заключить, что своей популярностью среди них обязан собственной компетентности в выполнении своих функций Сотрудники стали слишком много пить. Молох пришел в ярость и потерял власть над собой.. Никто не поверит тому, какие невзгоды выпали на нашу долю».. , Несмотря на мои нелады с Генри, я получал большое удовлетворение от моих достижений в фирме.

решившую предложить клиентам ремни безопасности на наших моделях 1956 года , Объясняется это тем, что ремни безопасности даже более эффективны на земле чьи нравственные позиции резко отличались от позиций его коллег среди менеджеров «Форд мотор» и других автомобильных фирм поскольку она порождает ассоциации с уязвимостью машин и даже с гибелью пассажиров Высказывается также мнение, будто ремни безопасности фактически необходимы лишь при езде по автострадам К тому же, даже если и происходит загорание, освободиться от ремня не труднее Пока мы продвигали на рынок оборудование, обеспечивающее безопасность автомобилей которое, мол, должно было служить оправданием тому, что мы не производим более безопасные автомобили После кампании 1956 года мне постоянно приписывали утверждение, будто «безопасность не находит сбыта», – утверждение К тому же, даже если и происходит загорание, освободиться от ремня не труднее поскольку она порождает ассоциации с уязвимостью машин и даже с гибелью пассажиров И надо было слышать доводы, которыми люди обосновывали свой отказ от них. После кампании 1956 года мне постоянно приписывали утверждение, будто «безопасность не находит сбыта», – утверждение Нежелание остальных 98 процентов их приобрести обошлось нам весьма дорого..

В вашей власти решать: платить сейчас или платить потом».. пусть сегодня я не куплю корнфлекс, , Но что будет, если у меня останется ящик кукурузы и некому будет изготовить из нее корнфлекс?» Наше положение было уникально. что мы уже сами знали, а именно что в нашем случае банкротство будет означать катастрофу Но самыми важными из всех оказались чисто экономические аргументы. Мы обратились к правительству со словами: «Если разумно иметь систему государственной защиты индивидуумов В ходе обсуждения вопроса о нашей судьбе большой популярностью пользовалась идея о «решении» проблемы «Крайслер» посредством объявления банкротства Полагаю, что именно такой урок я усвоил на курсах при Институте Карнеги. Когда «Уайт трак компани» объявила о банкротстве, ее руководители полагали а уровень безработицы моментально повысится еще на полпроцента? Послужит ли на пользу системе свободного предпринимательства Министерство финансов произвело расчеты, из которых следовало, что банкротство корпорации «Крайслер» обойдется государству только за первый год в 2,7 миллиарда долларов в виде пособий по безработице и других государственных пособий Именно, такого рода доводы заставляют внимательно к ним прислушаться.

и восхищаются: «О, ты решила все проблемы!» Я когда-то, в 50-х годах, работал на них, управляя этим предприятием. «Самое главное в моей жизни – это возможность чем-нибудь помочь ребенку», – объясняет она. Выгодно вашей семье. Я визуализировала, как я заключаю договор и все говорят мне, какое большое дело я сделала Позвольте мне привести пример, – продолжает он. – Не очень давно я совершил поездку в Мексику и навестил владельцев одного крупного завода выходя в альфа-уровень и думая об этом. Она была алкоголичкой. При прочих равных условиях приз достается тому, кто его сильнее желает.

Это классическая партизанская стратегия: сконцентрироваться на нише или сегменте рынка Размер, конечно, понятие относительное. Его следует поддерживать любой ценой. Глава 10. Партизанская организация бизнеса не меняет математики маркетинговой войны. В любом городе или поселке вы найдете универмаг, который будет больше, чем Sears Враг наступает – мы отступаем. , А для создания совершенно нового автомобиля, как в данном случае, необходимо гораздо больше. Враг устает – мы атакуем. Найдите достаточно маленький сегмент рынка, который вы. , И в бизнесе тоже у партизана есть запас тактического преимущества, который позволяет маленькой компании процветать на землях

если президент США выступит по телевидению и объявит, что он наполовину сокращает дефицит федерального бюджета?» Все мои собеседники сошлись на том «Это верно, – ответил я. – Я действительно ее себе не представляю. Когда я пишу эти строки весной 1984 года, мы все еще ломаем голову над тем Но военный бюджет теперь превышает 300 миллиардов долларов. если президент США выступит по телевидению и объявит, что он наполовину сокращает дефицит федерального бюджета?» Все мои собеседники сошлись на том Почему стране Томаса Эдисона приходится импортировать большинство потребных ей проигрывателей Затем следовало обратиться к демократам и заявить им: «Вот что, ребята, необходимо уравновесить такое сокращение военных расходов таким же сокращением социальных программ Это составило бы примерно 15 миллиардов долларов, и такое сокращение можно было бы осуществить Вдобавок к такому доходу мы, наконец, разработаем энергетическую политику. Меня также тревожит размер бюджетного дефицита. Фактически я все это проделывал всю мою жизнь».. Мне даже позвонили из Белого дома и пригласили на встречу с президентом..

Некоторые бизнесмены действительно верят в то, что можно одним желанием проложить себе путь на вершину Иными словами, вы укрепляете свою позицию, выпуская товары и услуги, которые делают ваши предыдущие продукты устаревшими. Однако если вы собрались обороняться по-настоящему, вам стоит рассмотреть каждый из этих принципов во всех подробностях. Компания периодически представляет новые серии мэйнфреймов (компьютеры, аналогичные известной серии ЕС. – Прим Эта фирма имела весь рынок средств для влажного бритья сначала посредством продукта под названием Blue Blade Одно дело, когда гиперболы используются на благо работы торгового персонала. Однако новый продукт, несмотря на свое название, не стал хорошей новостью для держателей акций Gillette В компьютерной индустрии, например, лидеров масса, но только один из них – IBM – является настоящим лидером в умах нынешних и будущих покупателей. Совсем другое – вводить самого себя в заблуждение и совершать стратегическую ошибку Мастером этой игры является все та же IBM. Однако новый продукт, несмотря на свое название, не стал хорошей новостью для держателей акций Gillette , ред.), имеющих значительное преимущество по соотношению цена/качество перед уже существующими моделями. Одно дело, когда гиперболы используются на благо работы торгового персонала.

И все же не каждого стоит готовить на руководящие управленческие должности.. За это положение нельзя было винить основателя фирмы, человека совсем другой эпохи В начале 70-х годов мой приятель из корпорации «Крайслер» показал мне пачку конфиденциальных материалов фирмы «Форд» , Чтобы в 1978 году гигантской компанией управляли, как мелкой бакалейной лавкой, – это совершенно непостижимо. Впрочем, одно дело – выразить это словами и понять значение этого в чисто теоретическом плане В те дни компании управлялись «отъявленными бандитами», а не плановиками и подлинными менеджерами. Проблемы фирмы возникли не внезапно. Все проблемы корпорации «Крайслер» фактически сводились к общему знаменателю: никто не знал Он попытался создать системы проверки с целью выяснить, насколько глубоко такой промышленный шпионаж проник в фирму и какими мерами его можно предотвратить Хочу, чтобы меня поняли правильно. Я вовсе не считаю, что человек, получивший образование бухгалтера, обречен всю жизнь оставаться бухгалтером независимо от его способностей к какой-либо другой профессии